【キーエンスに学ぶ④】ニーズの見つけ方／一流と二流の営業はどこが違うのか／売れない人は特徴を語り、売れる人は利点を語る／営業は準備が９割／高価格をつけるための３つの質問【カクシン田尻望】
Similar Tracks
【キーエンスに学ぶ①】付加価値とは何か？／付加価値とムダの違い／価格を下げると、利益は格段に下がる／顕在ニーズと潜在ニーズ／付加価値アップのカギは感情にある／３種類の付加価値【カクシン田尻望】
PIVOT 公式チャンネル
【キーエンスに学ぶ③】法人顧客の６つの攻略法／コストダウンと節約の違い／キーエンスでは開発と営業がケンカしない理由／商品企画者が全てのハブ／一人の「頭の中」で完結せよ【カクシン田尻望】
PIVOT 公式チャンネル
【訪問前の準備、何をする？】営業マン必見！意外とみんな出来ていない『訪問準備』元キーエンスNo.1営業が実践していた３つの準備とは？【訪問営業の基礎知識・基本】【新人営業】
AMANO SCOPE 天野眞也
【マーケター西口一希】なぜ成長が止まるのか／顧客を見失う「3つのパターン」／マス思考に陥るな／スタートアップの壁は社員数100〜300人／ロイヤルカスタマーの中に真実がある／20代でミニ社長を経験せよ
PIVOT 公式チャンネル
【キーエンスに学ぶ②】平均年収2000万円超を実現する「給与・人事・育成の仕組み」／基本給よりボーナス／営業利益をシェアする仕組み／キーエンスの思考法／キーエンスの商品化プロセス【カクシン田尻望】
PIVOT 公式チャンネル
「知らないと何も売れない」元キーエンスのベストセラー著者が伝授する、ビジネススキルとしての「付加価値のつくり方」（田尻望／聞き手：佐藤留美／コンサル／営業／マーケティング／販売／就活／ChatGPT）
NewsPicks /ニューズピックス
【ChatGPT時代の営業】ChatGPTを使った顧客分析・仮説設計・営業トーク作成／AI×人×付加価値創造＝超トップビジネスパーソン化／キーエンスに追いつきやすくなる／マーケティグと商品企画の変化
PIVOT 公式チャンネル